[导读]
谁掌握市场，谁就把握了咽喉...那么线路板工厂又可以使用什么样的引流秘术来拓客呢？
亲爱的朋友，你好！
如何引流是否一直困扰着你，并且如何高效引流更是让你为之抓狂···
其实很简单，你只要会设置引流产品即可，那么，引流产品是什么呢？
引流产品是指增设一款吸引人的诱饵产品，获得与目标客户无阻碍沟通的机会。
常用的引流的有三大系统，分别是：赠品卡系统，消费卡系统和礼品卡系统。
一、赠品卡系统
也称自有关联模式：为A产品关联B产品，买A送B，通过提前发放B的赠品卡，吸引客流，拉动A的销售···
下面分享几个案例，看完案例，你就明白具体是什么意思了···
案例1：龙虾店的引流策略
有一家新开业的龙虾店，为了快速打开市场，吸引更多的客源进店，设计了一套疯狂引流主张，龙虾只要18元1斤，每人限购5斤，而市场上同类商家做活动，都是38元一斤，买三斤送一斤···
按照常理说，做这样的活动，他的生意应该非常好，但是实际上一点都不好，知道是因为什么吗？
因为顾客会怀疑虾的品质，不敢吃，18元一斤的虾，这是什么虾啊？别人都是38元一斤，你卖18元一斤···
对，便宜是便宜，但是没有顺应人性，就想我们公司新开了一家夜宵店，龙虾 9块钱一斤，大闸蟹9.9一个，我从来没进去过一次！我同事见了还和我说，这家肯定用的是小虾死虾···
所以大家在做主张的时候，不要光想着免费，便宜就有人来，你要顺应人性，站在顾客的角度想···
后来在我的一位学员的指导下，给他做了一些调整。首先把价格改成38元/斤，和别人一样，消费三斤送一斤，另外印制一批特权卡，持此卡到店，可免费品尝2斤虾，前提是只要消费就送···
这样加上额外送的两斤，相当于买三斤送三斤，然后把这张卡对接到鱼塘去投放，这样一来，就比之前推18元/斤的吸引力要高很多···
大家看明白了吗？通过调整，效果立马不一样了。因为只要有这张卡，就可以额外得到两斤虾，这样消费者能够感受到价值，感觉占了大便宜···
这就是为A产品关联一个B产品，这里的B产品就是送的两斤虾，把它制做成引流卡，就能很好的对接到鱼塘投放···
同样的东西换了一种表现形式，立马就不一样。这就是自有关联模式···
案例2：车险的引流案例
现在市场上有很多做车险的业务员，他们推出了这样的主张：只要在我这买多少钱的车险，就送你多少钱的礼品···
他们到处发宣传广告，但是车主却不买账。其实只要调整一下，就可以达到很好的效果，提前做一批价值5000元的卡，通过鱼塘发放到车主手中，主张是：只要你累积在我这办X元的车险，就可以激活这张卡···
提前让车主拿到这张储值卡，只是现在还没有激活。这样一来，很多车主在买车险的时候，就会先了解一下是怎么回事，只要他向你咨询，你就抓到了精准的客户数据···
当然，这里有一个前提，这张卡必须是信任的人或商家发给车主，也就是通过鱼塘发到车主手上···
关于怎么找鱼塘合作，怎么去发，后面会详细跟你讲解6种找鱼塘的方法，7种和鱼塘合作的形式···
有一家快餐店也运用了同样的方法，他为了吸引更多的上班族到店里来吃饭，到各个地方发放免费喝饮料的卡，只要凭这张卡点快餐，就可以额外赠送一瓶饮料···
这样一来，只要手上拿到卡的客户，就能抓到他们的注意力。这就是提前把饮料卡送到消费者的手上，他只需要激活就可以了···
其实你会发现，这些都是提前抓取客户注意力的小方法，在这个信息眼花缭乱的时代，抓紧客户的注意力是很难的···
社区水果店送果盘也是一样的。有一家水果店为了获取更多的顾客到他店里买水果，他做了一张价值20多元的果盘卡，然后到各个社区去发。只要买多少钱水果，就可以激活这张卡···
并告诉领卡的人，这张卡不是每个人都有，而是限量发行。通过这种形式，很多人在买水果的时候就会优先考虑这家店···
如果你的表现形式是“我们店里做活动，买水果送果盘。”是不是就没有这么好的效果···
但是你把它做成一张非常上档次的果盘卡，送到顾客手里，相当于这个果盘已经归客户所有，只要他过来消费就能激活使用，这样客户的响应度，就比你直接做活动送果盘更有效···
这让我想起了老祖宗以迂为直的智慧，你知道这种做法背后的核心人性是什么吗？
第一，顾客感觉这张卡跟自己有关；
第二，充分抓住了顾客的注意力；
第三，让顾客在选择的时候会优先考虑选择你的欲望。
这就是自我关联的模式，认真的把这个模式记下来，然后不明白的地方，请反复阅读···
自我关联的模式，为A产品关联一个B产品，然后投放到鱼塘，鱼塘发给消费者，消费者消费A产品，激活B产品，就是这样的一个流程···
这个小模型你一定要反复去琢磨，全面地把它吃透，争取战“疫”后用到自己生意当中···
电路板属于电子产品中核心配件之一，而且是定制化产品。结合以上两个案例，你是否已经悟到
线路板工厂的引流秘术呢？
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责任编辑：LISA
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